摘要：淘宝网自2003年创立以来，经过多年的飞速发展，已经成为现在国内最大的B2C和C2C电商交易网站。
淘宝网在推进了国内电商进步的同时，也收获了一大量淘宝店铺，收获了一批人的财富梦想。
本文试图总结这类店铺的进步模式；并对这类店铺的成功轨迹加以剖析。
以期对电商的从业者和研究者有所启发。
关键字：淘宝网 模式 电商 1、概述 淘宝网自2003年创立以来,已经成为现在国内最大的B2C和C2C电商交易网站。
淘宝网在推进了国内电商进步的同时，也收获了一大量淘宝店铺。
这类店铺进步模式为以下三种：途径模式、自主品牌模式和线上拓展模式。
途径模式:指的是店铺店主将我们的店铺作为一个品牌进行推广，自己不拥有商品品牌，主要依赖店铺的知名度来吸引客户。
这类店铺能留存下来的，总是已经颇具规模，流量巨大、顾客对店铺的粘度非常高。
自主品牌模式:是店主注册我们的商品品牌，通过生产或者专业代工一些专有些品牌经营，将我们的品牌运作成淘宝知名的品牌，由于其成长于淘宝，所有一般称为淘品牌。
譬如麦包包、北美阳光等淘品牌都是这种模式的典型代表。
这类品牌，一般定位中端，像独立网商博久诚品，买点在于较低的价格或者独特的风格和个性，常以个性化的服务取胜。
线上拓展模式：很多传统的知名品牌，也不想舍弃互联网这块增长非常快的市场，他们以各种形式进入淘宝这个市场。
2、对店铺模式的剖析 1.通路模式 通路模式最大有哪些好处将进货渠道采购与店铺运营做到极致。
通路模式是淘宝网最具代表性的模式。
典型的代表是著名的店铺柠檬绿茶，柠檬绿茶通过各种途径从东南亚区域的工厂拿货，因此可以将商品的本钱压倒非常低。
历经多年，从信用度、知名度到销售量，柠檬绿茶都成为淘宝集市上很知名的顶级门店。
而其定位，也是白领女人超市，力图塑造一个线上沃尔玛的模式。
途径模式盈利的重点在于探寻适合的进货渠道和规范的门店运营。
不断压缩供货商价格。
采购工作需要持续优化、不断挖掘新进货渠道，在全球范围探寻更物美价廉的商品，是通路店存活进步的核心。
除此之外，通路门店要努力打造一个好的经营环境，让用户感觉购物更舒心、服务更贴心；不断研究市场，推出买家喜欢的产品；优化购物步骤，优化客户体验，提高在线服务水平，推出超出用户期望值的服务体系。
2.自主品牌模式：网货品牌的巧力成长与进步 2008年后，另一种形式的淘宝门店渐渐兴起，引起更多的研究职员关注。
因为淘宝商城的发力运营，出现一批在完全在淘宝上成长起来的品牌，这类品牌，淘宝称之为淘品牌。
淘品牌的经营者总是是一些OEM背景的企业，这类企业长期给海外驰名品牌做代工。
拥有独立设计和生产能力。
但这类企业假如选择在传统的市场中进行销售的话，将面对激烈的角逐，而且需要很久的品牌建设，这需要巨额的营销成本。
如此的背景之下，这类企业常选择在淘宝上推源于己的自有品牌，借助买家网上购物=便宜的心理，定价于中端、用优质的商品来获得买家的信赖，并依赖淘宝较低的营销成本来获得比代工更高的价值。
当然，每一个企业的优势各不相同，有些企业在外贸范围学会资源较多；有些企业长于设计；有些企业长于生产。
这种模式进一步分类总结如下： （1）OEM背景+独立设计研发+独立生产 这些的代表有卖包包、Gainreel（歌瑞尔）、植物语等。
（2）优质外贸产品+优质的顾客服务 经营我们的品牌，譬如：北美阳光：商品选择美国的纽崔莱和puritan。
虫窝自造：发来自于淘宝C2C最大女装卖家小虫米子，以紧跟潮流进行仿单，服务灵活。
（3）独立设计+Supply chain整理+出色的顾客服务 这种企业的代表有Aka、裂帛、型男等。
这类淘品牌所属企业一般强于设计能力而短于生产能力，多从一些独立的设计工作室进步而来，他们常常提供愈加个性化的产品，一般以服饰类居多。
3.线上拓展模式 打开淘宝网，可以看到戴尔、飞利浦、安踏等一大量企业均已经入驻淘宝网。
当然，这类知名品牌的加入也是淘宝官方喜欢的一种知名品牌的入驻对于提高淘宝的形象，对于消除大家对淘宝产品水平的诟病，都是很正面的力量。
线上拓展模式现在由品牌所有者独立运营的还比较少，传统品牌因为看到淘宝迅猛的进步，纷纷跃跃欲试，然而又顾虑重重，担忧会对我们的传统途径导致冲击、影响我们的价格体系，甚至对品牌形象导致损害，在如此矛盾的心态下，将自己品牌的电商拓展工作外包出去，推广托管给一家公司，就成为不少品牌在电商路上初期的一个常见选择。
可以称之为推广托管模式。
这种模式是电商进步过于飞速，传统企业应变不暇所带来的，甚至可以预期在近几年内，这种模式还会长期存在。
但这一模式也存在肯定的风险：品牌所有者和电子商务运营者之间的合作关系、设计，到权利、责任的划分，容易出现各种问题。
当电商市场渐渐走向成熟之后，可以预计很多的传统大企业会开设我们的电商部门，拟定适合的价格和途径体系，变代理模式为自主经营。
结语 上述三种模式，是不同企业在不同时期的产物，其存在有其长期的合理性，非常难说哪种模式更出色，只能说各有特征，合适不一样的状况。
譬如线上拓展模式，需要企业同时经营两个途径，需要对传统企业和互联网市场两方面都有深刻的认知，对团队需要较高。
自主品牌模式，需要熟悉行业和顾客、要有较强的途径整理能力，出色的合作谈判能力与较高的顾客服务水平。
选择途径模式的，则是传统的OEM工厂居多。
